课程顾问如何拉新(课程顾问如何邀约)

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今天给各位分享课程顾问如何拉新的知识，其中也会对课程顾问如何邀约进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、亲子早教课程顾问需要具备什么条件
• 2、如何做好招生顾问/课程顾问的工作
• 3、课程顾问怎么向学生家长推荐课程
• 4、课程顾问如何提升客户电话邀约上门量?
• 5、求大神帮忙,急需早教课程顾问销售技巧,多谢!

亲子早教课程顾问需要具备什么条件

1、性格要有外向的一面，因为要跟陌生人面对面无障碍沟通交流，准确分析孩子存在问题，以及改进的计划，使家长能够信服你，相信你这个机构真正能帮到他的孩子。

2、当早教老师需要一些什么资质爱孩子，具有爱心和耐心要有充分的爱心，要能和小孩在一起很好地融合在一起，这是最首要的。但是不能让孩子对你产生过于惧怕的心理，要让孩子喜欢你，同时又听你的话。

3、一是年龄，因为早教老师需要和孩子们进行互动，这就需要大量的体力精力，所以老师年龄不能太大，20-30多岁最合适。二是气质，当然要平和亲切。三是能力，这就需要你通过实际的多上一些体验课去感受。

4、具备婴幼儿日常生活照护能力，具备婴幼儿身体健康照护能，具备婴幼儿心理健康引导能力。教学能力：能完成婴幼儿学习规划与评量，能根据幼儿多元性制定个性化发展辅导方案。

5、家教需要的条件是：年满18周岁；大专以上学历；掌握教学原则和教育规律；熟练掌握所教内容，并拥有良好的概括分析能力；有良好的职业素质和职业道德，关爱学生；具有良好的沟通表达能力。

如何做好招生顾问/课程顾问的工作

1、课程顾问工作内容如下：通过电话和面对面与家长沟通，挖掘家长实际需求，帮助家长了解公司的服务。为学生进行测评并制定切合实际的学习和进步方案。协助主管确保完成计划销售额，并确保利润率。

2、课程顾问的工作内容与职责如下：与客户沟通，了解客户需求，为其推荐相关课程，提供专业课程体系讲解。建立客户档案，进行售前跟踪管理，促进客户签约并办理课程学习手续。

3、课程顾问的工作内容通常包括以下几个方面：咨询、信息传递、招生工作、跟进、评估与反馈。咨询：课程顾问需要了解学生的需求和兴趣，为他们推荐合适的课程和学术项目。

4、自己心里要完全认可“学历”，它的价值和重要性，最关键的是思维上的转变，你是在帮助别人提升文凭，是在“助人，利人”，你帮助了更多需要帮助的人，不用担心赚不到钱，你的价值和影响力也会更大。

5、增加新客户。课程顾问的职责2：负责课程的推广和客户的开发维护。电话邀约客户，上门接待咨询，促成签单，完成每月销售任务。

课程顾问怎么向学生家长推荐课程

Ⅲ 课程顾问怎么向学生家长推荐课程 首先针对家长们的需求，比如这们课程能解决他们孩子学习中的哪些问题，然后再重点强调你们课程的内容、教师、设施等，如果有竞争对手的话，可以对比下。

首先要问客户的需求，如果学生基础很差，要告诉人家短期速成是不可能的，不能为了赚钱而忽悠人家。站在客户的立场为客户考虑，你会成功的，卖的不只是你的课程，更是你的服务。

『叁』 课程顾问怎么向学生家长推荐课程 首先针对家长们的需求，比如这们课程能解决他们孩子学习中的哪些问题，然后再重点强调你们课程的内容、教师、设施等，如果有竞争对手的话，可以对比下。

应对策略：此类顾客一般保持较高的戒备心里，不愿意透露自己的信息，害怕会受到骚扰或者伤害，针对此类顾客课程顾问应当首先同顾客之间创造一种轻松和信任的气氛，灵活对待。

对综合知识的掌握，例如的教育学，心理学，销售方面的技巧，话术的运用。3，注重外在形象，可以不漂亮，但应该有涵养。

还有一点，成为真实客户后，一定要多关心其孩子的学习情况，有空和家长多聊天多建议，千万不要做一锤子买卖。这些家长不仅可以继续买课程，还会把你推荐给更多的家长。口碑是最好的销售工具。

课程顾问如何提升客户电话邀约上门量?

打完电话，马上短信确认时间、地点，以及家长需要带的东西。 如果一次没有沟通成功，可以根据沟通记录表的信息进行第二次沟通。

锤炼话术，一定要提前锤炼好的电话邀约话术。话术是敲门砖，你的电话话术不行，是打动不了家长的，每个人都很忙，别人凭什么听你说话，听你的要求。

必须首先明确目的然后根据目的再制定打电话的策略比如你的电话是希望邀约客户到店，那就必须要有促使客户到店的策略有目的无策略的电话带给客户的是骚扰，带给自己的是烦恼。

准备一：每次打电话之前对自己的客户进行分析，熟悉客户基础信息。如：客户家庭基本情况；宝宝是男孩还是女孩，多大了；孩子有哪些爱好；平时在家是谁带孩子等等。

邀约话术技巧：技巧一让自己处于微笑状态。这是因为微笑地说话，你的声音会传递出一股愉快的魅力，听在客户耳中自然就变得更有亲和力，微笑着说出每一句话，对方会更容易被你打动。

课程顾问预约目的 电话邀约的主要目的不是在电话中完成销售，而是尽量激发家长对于讲座的兴趣，达到约见目的，而不是强迫对方在不熟悉我们的情况下接受销售。所以，电话邀约目的就是---引起家长兴趣，使其带孩子来听讲座。

求大神帮忙,急需早教课程顾问销售技巧,多谢!

提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步是：正确地了解人和人的本性。了解人和人性可简单概括为--按照人们的本质去认同他们，设身处地认同人们，而不要用自己的眼光去看待别人，更不要把自己的意志强加于别人。

因此重新思考销售技巧是学习销售技巧的前提，好的销售技巧一定是“道”“术”结合，既有咨询现场的话术引导，又有对早教行业独特的理解和对家庭教育价值观高屋建瓴的审视，所以俗话说“腹有诗书气自华”。

塑造良好形象，加强业务能力 多项数据表明，一个良好的形象能增加客户的谈话兴趣度。作为课程顾问，在与客户见面时要注重个人的衣着打扮，塑造良好的外在形象。

课程顾问在一般意义上讲是一些教育培训机构的销售，通过对教育产品的解答最终达到客户的关单，属于销售的一种。

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