存量提值拉新创收(调整存量优化增量并举)

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本篇文章给大家谈谈存量提值拉新创收，以及调整存量优化增量并举对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、以老拉新活动设计的4个步骤
• 2、靠卖会员赚117亿美元,亚马逊的“套路”京东阿里为何学不会?
• 3、应收账款周转率低说明什么问题
• 4、什么是存量土地
• 5、洞察|一个模型了解零售和消费品如何通过数据运营提升会员...

以老拉新活动设计的4个步骤

1、在我们设计活动过程中，需要认真去考虑参与的人群和对象。

2、活动拉新的形式 从时间的维度来分，活动拉新分为短期的话题营销，事件营销，热点营销等；长期的有以老带新双方费用减免，产品初次使用免费/半价，新人注册送礼包等。

3、第二是海报设计。线上活动的必备要素，宣传文案和海报。海报是裂变的核心，毕竟它是用户了解活动的最重要的触点。海报上的文案就是用户进入活动的诱因，要找到最好的诱因，就要尽可能选出有效的关键词。第三是启动时间。

4、为拉新指明方向，明确拉什么样的人进群；帮我们了解社群成员需求，为他们提供感兴趣的内容，策划激发他们更加愿意参与兴趣活动。精细化运营的基础 鱼塘在哪：知道目标用户聚集在哪里。

靠卖会员赚117亿美元,亚马逊的“套路”京东阿里为何学不会?

1、据熊卫介绍，目前电商行业几乎放弃通过会员盈利的做法，大家都是通过会员做黏性，提高用户的购物频率，通过这种方式间接做盈利，而不是直接靠收会员费盈利。 京东方面称，无论是消费频次、用户质量还是消费黏性，京东PLUS会员均远高于非会员。

2、第一，防止股价波动。交完会员费之后，你就能看全站的绝大多数内容，漫长的广告也会消失，或者变成能跳过的VIP专属广告，但广告再多都没有会员费多。 如果不能持续产出爆款，曾经的会员就可能流失，公司的股价也会大幅波动。

3、其实，是京东学习的亚马逊才对，只不过亚马逊现在的业务范围比京东更为广泛，而巨大的投入必然导致低利润，如京东在国内也是一直处于亏损状态。

4、而目前阿里巴巴的市值为4100亿美元，比亚马逊差几百亿美元，并不是十分明显。

5、亚马逊主要是通过电商业务来获取利润的。虽然对于中国消费者来说，亚马逊是一个陌生甚至有点遥远的词语，因为国内电商市场价基本被阿里和京东，以及现在的拼多多瓜分，根本没有亚马逊的位置。

应收账款周转率低说明什么问题

企业的应收账款周转率低就说明公司的收账速度慢，意味着应收账款变现需要比较长的时间。一般来说，应收账款周转率越高越好，而应收账款周转率低，表明公司收账速度慢，平均收账长短，坏账损失增加，资产流动慢，偿债能力低。

应收账款周转率低说明企业发生坏账损失的风险大，资产流动性慢，短期偿债能力慢。应收账款是企业流动资产除存货外的另一重要项目。应收账款周转率是企业在一定时期内赊销净收入与平均应收账款余额之比。

客户信用度下降 企业的应收账款周转率下降可能是因为客户信用度下降导致的。如果客户的信用度下降，就可能会影响其偿付能力和意愿，导致企业无法及时收回应收账款，从而导致应收账款周转率下降。

应收账款周转率下降的原因有多种，包括赊销的比例增大、客户故意拖延付款、客户出现财政上的问题、企业内部控制不严格等此外，销售不佳、收款流程不顺畅、客户信用状况不佳、公司内部管理不善等也可能导致应收账款周转率下降。

应收账款周转率越高，说明企业在同等销售收入情况下，能更快地回收应收账款，现金流更加稳定。原因一：应收账款管理不当 企业要提高应收账款周转率，就需要对应收账款进行精细化管理。

应收账款周转率下降意味着公司收账速度慢，平均收账期长，坏账损失多，资产流动慢，偿债能力弱。应收账款周转率是什么意思？应收账款周转率是企业在一定时期内赊销净收入与平均应收账款余额之比。

什么是存量土地

存量建设用地，一般指在变更调查数据中为建设用地或在农转用有效期内完成农转用审批的地块。

存量建设用地，一般指在变更调查数据中为建设用地或在农转用有效期内完成农转用审批的地块，是相对于新增建设用地的概念，主要包括批而未供和闲置土地、城镇低效用地、到期收回的国有建设用地等。

存量建设用地是指已经划拨给建设单位或者个人使用，用于建设或者已经建设完成的土地。

存量土地指的是按土地用途分类，已使用建设的那部分土地，可以理解为就是建设用地。当然，它精确的范围应该是指现状建设用地地利用不合理，利用率不高的那部分建设用地。国有还是集体，指的是土地的权属性质。

存量建设用地是指已经批准使用，但尚未完成建设和开发的建设用地。一般来说，存量建设用地的利用率相对较低，浪费也较为严重。为了节约用地，提高建设用地的利用率，政府往往会出台相关政策，鼓励存量建设用地的再利用和开发。

洞察|一个模型了解零售和消费品如何通过数据运营提升会员...

1、也就是说有些行业是通过「客单价」来提升整体会员价值，而有些行业提升「购买频次」则是重点。 这是我们提供的一个简单的策略基础分析模型，以低价高频的零售和消费品为例，复购率是提升会员价值的关键。

2、APP可以通过个推·用户运营来完善画像标签体系，洞察用户真实需求。一是构建自有标签体系。面对分散的用户触点，开发者和运营人员可以通过个推·用户运营整合打通APP、Web、H5等多端数据，统一用户ID，进行全渠道消费者分析。

3、通过多次营销尝试与数据产品团队，找到一个比较合适的模型建立方式，并逐步建立起一个稳定的运营方案和运营计划。

4、会员深度运营主要关注在T、A、R三方面指标。如知名童装安奈儿，将会员资产沉淀至品牌自有的全域数据分析中台后，安奈儿创建了四大系统化模型，全面洞察会员的消费行为、全生命周期管理、消费特征与习惯，以及营销活动响应率等。

5、对消费品而言，通过技术来提升产品品质、提高使用效率、改进用户体验是提升产品力最直观的手段。尤其在使用效率和用户体验改善的过程中，都有机会创造新的使用场景。

6、数据驱动赋能数字化营销，基于消费者需求以店铺POS为业务基础的新零售技术在便利店的落地运营；罗森闭环价值，发挥线下场景价值，培育逆向整合能力；深耕会员数据挖掘、O2O外卖、O2O引流、E-PAY，、SNS宣传、社群推广等。

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