拉新toB(拉新工作室可靠吗)

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本文目录一览：

• 1、运营小白请教用户运营的价值是什么?
• 2、ToB产品运营与商业化
• 3、汽车行业积分商城,如何吸引年轻客群,并提升用户活跃度?
• 4、从免费到付费,产品运营的变与不变
• 5、金融行业如何通过积分商城进一步提高会员积分体系的价值?

运营小白请教用户运营的价值是什么?

用户运营，指的就是以用户为中心，围绕用户的需求而策划的运营活动。简单来说，就是通过一些运营手段去提高用户的活跃度与忠诚度，达成留存用户和预期设置的运营目标与任务的目的。

有人说用户运营就是做客服，收集用户的反馈解决用户的问题；也有人说用户运营就是在各种渠道发帖子、发文章；还有人说用户运营就是做社群，让用户在群里活跃起来。

此外，还可以通过日常促活功能、用户长大机制、提升用户时间成本等辅助功能或方法来提升用户留存率。

用户分层的分层维度没有统一标准；用户分群是对每一个层级的用户的横向细分；RFM用户价值分群模型，R，F，M是可以按照实际业务需求来进行调整的。

简单来说用户运营分成两大类，即小规模的用户运营与大规模的用户运营。小规模的用户运营主要通过运营人员一对多的方式进行，通常适用于数量较少的高价值用户。因为数量足够少，价值足够高，运营人员通过直接沟通的效率更高。

ToB产品运营与商业化

年被甲骨文公司收购他们的失败是因为企业与市场的通道未打通，而产品运营则是将企业与市场打通的人，即考虑如何实现企业商业化或产品商业化。

获取客户成本高。获取一个B端客户需要市场、销售、技术支持等多部门跟进，消耗大量人力、精力；ARPA（客单价）很高。相比于ToC产品，企业级服务客单价非常高；3产品迭代需要要数据支撑。

toc，即toconsumer，即企业创业是直接面向终端客户，直接为消费者提供产品或服务。tovc，即toventurecapital，即企业创业是等待风险投资公司来投资入股，或进行股权出售。

在如何引起他们的兴趣方面，其实ToB的产品做的很不足。作为一个面向企业用户的产品，一直以来都存在一个问题，就是用户无法迅速感知你的产品价值。因为作为一个ToB的产品，他解决的是一系列的问题。

对接开放平台和授权license系统工具； 这个团队要从当前团队之外，成立公司级运营管理部，统筹这个业务的系统建设和推广，这个运营管理部直接向COO或CEO汇报，获得高层支持。

汽车行业积分商城,如何吸引年轻客群,并提升用户活跃度?

1、对于汽车行业，传统的产销模式已经成为过去式，目前通常会利用积分商城来丰富消费场景，提升用户活跃度。

2、为了解决企业积分业务的痛点，很实惠商城推出一套模板化的微信积分小程序服务解决方案。通过设计、开发与商家落地场景结合的微信小程序，帮助商家用户便利的转化为积分会员，并为商家提供一整套以积分为基础的营销与运营解决方案。

3、为了对会员进行精细化运营，汽车行业的很多企业都建立了自身的会员体系。

4、对用户贡献行为进行奖励。客户只要对企业或者产品有贡献，就给予一定的积分。比如比如百度地图的上传地点、纠错，社区的发帖，CSDN的资源上传。3，提升用户的活跃度。就要设置一定的奖励来引导客户不时登录，参与其中。

5、选择合适的积分平台 企业可以选择将积分管理系统内部开发或者外包给第三方供应商。比如众麦小程序商城可以帮助企业和个体商户建立自己的积分商城体系，让用户通过完成指定的任务或消费获得积分，从而提高用户忠诚度和活跃度。

6、一般而言，企业用户消费获得积分，积分可以用来兑换礼品，当商城有足够吸引用户的东西，并且有一定积分的时候，大多数用户会选择复购来累计积分，能够提升用户的粘度。

从免费到付费,产品运营的变与不变

1、产品从零到一的增长，首先要抓住的就是面向出卷人的业务，如果出卷人对新的工具产品不了解，会面临四个方面的问题：用户知不知道这款产品。

2、虽然书是免费的，胡宝介得到的是知名度和地位。她从免费电子书中所得到的回报，恐怕远 远大于写电子书花的时间。2）免费的东西也可以是与付费产品捆绑在一起的赠品。

3、在十几年前，很多电视剧电影以及综艺节目都是免费的，但时代在不断的发展，这些影视平台已经发生了翻天覆地的变化，他们会通过各种形式捞钱。

4、互联网公司采取的商业模式大多都是产品矩阵，如果只有一个产品切入市场，那么就只有两种商业模式选择：一种是产品对用户直接收费；另一种是给自己的用户打别人的广告，产品免费。

5、网易蜗牛读书——强运营属性 另一个不错的产品是网易蜗牛读书，目前还处于小而美的阶段，其主要特点是通过一系列的强运营手段，加强用户的阅读体验，用户粘性非常高。

6、现在丰富的产品和创新，已经使得产品可以通过多种多样的模式，通过点击广告、推荐产品、订阅产品等方式获得商业回报。因此，要做好产品运营首先需要做的事情是根据产品的不同类型，选择不同对应的产品运营的玩法。

金融行业如何通过积分商城进一步提高会员积分体系的价值?

由于积分是可累积消费的，所以用户会主动完成平台定制的各种“任务”来获取积分，比如常见的每日签到打卡、购物、评论等等，积累积分的过程有利于提升用户的日常活跃。但前提是，商城内积分可兑换的商品对用户来说具有吸引力。

金融行业的很多企业都建立了自身的会员体系，这其中，积分商城是会员体系中重要的一部分，常常承担着消耗会员积分及会员奖励的作用，一个成熟的积分商城，可以很大程度程度提升用户对企业及产品的认可度。

商家可以通过更新商城里面的商品让用户消耗积分去兑换，进而刺激用户通过各种方法去获取积分。商城内常规的杯子、笔记本、零食大礼包等商品，如今对用户的吸引力不足，而且还需要邮寄，不妨考虑下数字商品。

掌握用户数据，精细化运营在大数据时代中，数据的管理分析是十分必要的。企业通过橙积分接入积分商城系统，为其提供完善的数据统计系统，帮助企业更好管理积分用户，统计分析用户行为路径，有利于企业后期发展，调整运营策略。

积分权益兑换：很多银行在app中搭建积分商城，用户可以在商城中选择自己中意的实物产品，银行也会根据自己的用户画像选择合适的权益产品，比如各种实物商品和虚拟权益商品，比如视频会员、餐饮代金券、知识阅读权益等。

员工根据公司制定的积分规则，在福利积分商城中选择自己想要的商品进行积分消费。员工福利积分商城系统可以满足企业多样化的积分运营需求，有诸多方面的应运价值。

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