拉新留存指标(拉新留存)

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本文目录一览：

• 1、产品上线后,最需要关注的指标有哪些
• 2、4步上手用户运营,让用户心甘情愿付费
• 3、商品数据分析三个常用指标?
• 4、运营的三个目标“流量、转化和粘性”,如何权衡?
• 5、数据分析中的基本指标
• 6、拉新:如何快速获取精准用户

产品上线后,最需要关注的指标有哪些

ARPU：总收入/用户数，即每用户平均收入，用来衡量一个时间段内从每个用户那里所得到的收入。注册用户数：（仅针对有注册功能的产品）所有的注册用户总数。

项目上线后，作为产品需要关注的事情有几个方面，一是APP数据，二是用户反馈，三是需求提取。

活跃类指标，一般定义为启动App就算作活跃，而对于注册数量较为看重的应用，必须要存在注册行为才能算作活跃。

一楼入口处，通常是最容易吸引目光的地方，在这样的黄金地段一定要放置能赚取最大利润的专柜。

4步上手用户运营,让用户心甘情愿付费

转化即拥有一定活跃用户后，尝试通过下载付费、会员充值等方式获取收入，目的是提升转化率。

常见的就是设置价格梯度，对不同层级用户设置不同的产品价格，一个易于踏入付费门槛的价格，最主要的是，你这个价格里面对应的产品和服务是不是物超所值，通常人们对物超所值的产品是比较容易接受的；做活动刺激。

激活用户：让下载APP的用户注册、实名，成为活跃用户；提高留存：一段时间后，用户还能；增加收入：用户成为付费用户；传播：用户主动将知乎分享出去，好友来知乎。

保持用户活跃（促活）让用户保持活跃最有效的方法就是利益诱导，没有人能不去捡送上门的大便宜。不定时举办活动，并且在活动开展之前透露给你的用户他们将会从活动当中得到什么利益。

用户运营的三层含义：迎合用户、驾驭用户和用户的参与感 我觉得想做好用户运营这项工作，需要把握它的三层含义： 迎合用户，也就是满足用户的需求，这是最基础的一步。

这时候就需要针对这两大类用户设置不同的运营规则和目标。

商品数据分析三个常用指标?

以服装行业为例，了解一下商品数据分析的三个常用指标。

点击率、转化率和客单价。商品产出由点击率、转化率和客单价三个指标决定。商品产出高意味着商品对平台流量的使用效率高，平台倾向于把流量给到商品产出高的商，转化率的上涨意味着商品产出的降低。

运营模块 运营的主要职责是达成销售目标，同时控制运营成本。所以在这一模块我们主要关注三个数据指标：业绩达标率、业绩增长率、销售利润额。这三个指标非常好理解，主要是用来综合评估运营水平。

计算公式：存货周转率=（一个周期内）销售货品成本/存货成本 库存天数=365天商品周转率 存货周转率是对流动资产周转率的补充说明，是衡量企业销售能力及存货管理水平的综合性指标。它是销售成本与平均存货的比率。

数据分析中的基本指标 平均数：是描述一组数据集中趋势的指标，有很多种平均数，如：算数平均数，几何平均数，调和平均数，加权平均数，平方平均数，指数平均数等。

销售转化指标：分析从下单到支付整个过程的数据，帮助你提升商品转化率。也可以对一些频繁异常的数据展开分析。客户价值指标：这里主要就是分析客户的价值，可以建立RFM价值模型，找出那些有价值的客户，精准营销等等。

运营的三个目标“流量、转化和粘性”,如何权衡?

1、运营是要来解决三个关键问题：流量、转化率、用户粘度。从狭义的角度来看，运营是解决转化率和用户粘度两个问题。

2、淘宝运营第六步：推广运营 淘宝店铺的推广与运营实际上是销售推广的一体化。淘宝为卖家聚集了大量准确的购买流量，只是将其转化为客户。淘宝平台提供了大量的推广工具和渠道。

3、丶两个端点：产品 和 顾客 2丶三个关键：流量（引流）丶转化（优化）丶用户粘性（营销）。

4、淘宝运营的主要工作内容，归根结底主要分为以下几点：数据分析详细化：必要分析商号的数据。好比说流量清晰，转换环境，付费环境等，依据这些数据来鉴定你商号那边有成就，那边必要改良的，那边是必要继承坚持的。

数据分析中的基本指标

平均值 平均值是数据集中所有值的总和除以该集合中的值的数量。这种指标可以告诉我们一个数据集的中心趋势。例如，一个销售数据集的平均销售额可以帮助我们了解该公司的平均销售业绩。

下面是数据统计分析常用的指标或术语：平均数一般指算术平均数。算术平均数是指，全部数据累加除以数据个数。它是非常重要的基础性指标。几何平均数：适用于对比率数据的平均，并主要用于计算数据平均增长（变化）率。

中心趋势指标：用于描述数据集中的趋势。常用的中心趋势指标包括平均数、中位数和众数。平均数是所有数据值的总和除以数据的个数，中位数是将数据按大小排序后位于中间的值，众数是数据中出现频率最高的值。

拉新:如何快速获取精准用户

通过推送、活动、弹出窗口、横幅图等形式，加上一定的奖品，鼓励老用户分享活动，进行二次交流，获得用户 2。

总之，就是概括出潜在客户群体的特点，然后再通过各种方式去匹配挖掘，比如利用企查查、天眼查筛选出特定行业的企业，或者混入一些行业群，接触目标客户等。

获客拉新知识点总结获取用户的五种方式分别是：全面地推，形式多样，如发传单、扫楼、摆摊、企业线下合作等。广告投放，线上联合线下的广告投放渠道。异业合作，线上线下互推、联合打造活动。

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