读拉新有感(拉新读后感)

admin 2023-12-14 21:48:13 18

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1、会员对美宜佳的作用也非常明显：李芳透露，会员的平均单月总贡献值（即客单价X到店频次）会比普通客户高出50%；在促销单品维度上，上半年，参与会员活动的单品销售额平均提升18%；另外，会员新品销售额是普通新品的两倍以上。

2、值得。美宜佳会员可以享受优惠的会员价，多种会员商品的价格比超市还要便宜，还可以享受美宜佳优质的便民服务，如免费送货上门、中秋代邮寄月饼等等，会员是值得开的。

3、专属客服：提供专属的客服服务，解决会员遇到的问题和困难。优先购买：在美宜佳生活馆或门店购买商品时，可以优先选择商品和购买数量。定制服务：根据会员需求，提供定制化的服务和解决方案。

4、美宜佳会员卡在购买部分商品时可以享受“折上折”的优惠。在广东地区，会员周三到店可享受领券满25元减5元、实付满20元再送500积分的优惠；在华东地区，周二会员日商品可享88折。

杨飞 2017年广告门年度CMO，“流量池营销”理论提出者，传播学硕士。曾创办移动营销机构氢互动，获得国内外各类营销奖项近200次。2015年出任神州优车集团CMO，操盘神州专车、神州买买车等多次营销战役。

产品促成用户对产品的印象。定位如果和体验一致，那么口碑就会放大，否则就会沦为笑柄。要深刻理解“产品即品牌”的道理。社交流量是移动互联网商最重要的免费流量。

联机共读·《流量池》DAY2 广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识中占据一定位置的综合反映。

基于产品设计感，或基于产品本身功能性的裂变。有传统产品通过包装革新被分享裂变的，如味全每日C汉字造句瓶，农夫山泉高端玻璃矿泉水瓶。这类属于线下产品容易被分享，裂出去了，但没有马上变进来，可以认为是裂变的不完整版。

杨飞这本书《流量池》就讲了个很鸡贼的方法，别等用户去认识你的品牌，记住你的品牌，然后再回过头来买你的产品了，想办法让他一见就很感兴趣，觉得挺好，然后情不自禁地买了回家。这就是这本书的中心——要建立急功近利的流量池思维。

这是真正的“且行且珍惜”，积极参与公司“流量池计划”建设，并且学习掌握。杨飞提出“流量池”概念：即是流量思维获取流量，实现流量变现。

作者简介：杨飞 2017年广告门年度CMO，“流量池营销”理论提出者，传播学硕士。曾创办移动营销机构氢互动，获得国内外各类营销奖项近200次。2015年出任神州优车集团CMO，操盘神州专车、神州买买车等多次营销战役。

在我们去判断之前，首先要清晰的理解，什么是流量增长？—— 推荐阅读《流量池》这本书，杨飞从实操角度做了很清晰的剖析，我把我的理解分享出来，大家一起讨论。

相比传统流量思维的获取流量然后变现，神州专车前CMO杨飞提出了“流量池思维”，并在《流量池》一书中倾囊相授，诚恳讲述如何实现流量获取、营销转化以及流量的运营和再挖掘。品牌是最稳定的流量池。

原神州优车集团CMO，现任luckin coffee营销操盘手杨飞，也在其著的《流量池》中明确提到“品牌是最稳定的流量池”。

每一个满意的客户会带来八个潜在的新客户，其中至少有一个会转化为忠实客户。因此我们需要围绕这四点来梳理，然后把会员营销分为三大板块：四步精准锁定新会员用户群定位企业首先要明确自身产品，精准定位，细分目标用户群。

首先，相比于下载APP注册会员，通过微信小程序入口链接等进行注册往往更为便捷。提示会员注册的按钮需要明显些，方便用户看到。此外，应当精简注册表单的字段，简化会员登记的步骤，减少不必要信息的填写，提高注册完成率。

秒杀活动是一种拉新促销不错的方式，可以提升购买率的营销活动，商家建立秒杀活动，会员参与活动，因为促销低价的原因，可以促进会员客户再次活跃，以及会员的复购。

其次针对性推广文案：出海企业将海外用户分类好后，之后便是要推出针对性文案。

第一，从行业来说，除了美妆、服饰这些零售企业在做会员营销以外，大量的快消、耐消行业企业也开始重视会员营销。

第二个是运营的内容，就是用什么来吸引人来哦看你这个运营的主题，比如软文、视频、会议、讲堂、游戏、商城营销、线下扫码等。

明确推广的目标及受众网络推广的成功与否，往往取决于推广者是否对受众需求的深入了解。因此，推广之前一定要明确推广的目标及受众，尽可能了解他们的心理特点、购买习惯、需求痛点等信息。

内容生产生产内容是新媒体运营成败的关键点。生产内容主要体现在对采集内容的提炼上。这里面需要注意的是我们站在用户的角度生产内容还应该结合自身行业的推广工作及活动内容。渠道运营酒香也怕巷子深。

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