拉新tob玩法(拉新aop)

admin 2023-12-12 14:26:12 24

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相比原生APP 小程序在使用体验上相差无几，单在开发成本、获客成本以及下载便捷程度上有较大优势，所以在轻应用的应用方面有天然的优势。

总的来说，选择哪种开发方式需要根据具体的需求和场景来决定。如果需要提供完整的功能和用户体验，可以选择APP开发；如果需要在微信平台上提供服务和信息，可以选择公众号开发；如果需要提供轻量级应用，可以选择小程序开发。

开发成本小程序开发简单，需求也简单，所以相对投入的成本就小，APP功能全，开发周期长，相比较来讲小程序比APP更便宜。推广方式不小程序是依托在微信上的，微信用户之庞大可想而知，能更好推广。

目标群体小程序只能在微信中使用，仅限于微信用户和小程序的目标用户；目前，微信用户超过12亿，小程序是一个新兴市场，发展空间仍然很大。而APP则是面向所有使用智能手机的用户。因此，APP拥有广泛的用户群。

另一方面基于自身服务的重要性能够对用户产生一定的粘性，而采用独立APP 由于用户使用频次较低可能会导致无法聚集流量而被微信上类似功能的小程序占得先机，所以这类应用未来会逐渐向微信小程序迁移。

传统APP的维护成本很高。目前，主流的手机操作系统主要有Android、iPhoneOS两种种，商家需要针对不同的操作系统做兼容性的考量和开发。

第三就是通过广告营销的投入，要去流量大的地方去那一些流量，有了流量之后才会有转化，有转化才有订单。

参与活动参与活动成本较低，比如参加行业展会，不仅可以有效提升公司形象，提高产品服务的知名度和市场竞争力，短时间内接触更多意向客户，还可以在展会现场了解竞争对手的动态。

获取客户成本高。获取一个B端客户需要市场、销售、技术支持等多部门跟进，消耗大量人力、精力；ARPA（客单价）很高。相比于ToC产品，企业级服务客单价非常高；3产品迭代需要要数据支撑。

TOB品牌发展的四个阶段总体来说品牌的作用就是帮助企业和客户之间形成一个价值认同的语境，通常会涉及四个递进维度：讲好产品价值阶段第一阶段要传递“行业最专业”的形象，让目标客户简单、直观感知你的专业。

tob销售主要是指面向企业客户推广和销售技术、咨询等专业服务的销售工作主要负责销售公司的tob产品，包括销售策略的制定、销售计划的制定和实施、市场调研、客户开发和维护等工作。

1、年被甲骨文公司收购他们的失败是因为企业与市场的通道未打通，而产品运营则是将企业与市场打通的人，即考虑如何实现企业商业化或产品商业化。

2、在如何引起他们的兴趣方面，其实ToB的产品做的很不足。作为一个面向企业用户的产品，一直以来都存在一个问题，就是用户无法迅速感知你的产品价值。因为作为一个ToB的产品，他解决的是一系列的问题。

3、对于B端运营从业者来说，我们根据产品关键指标，通过客户运营策略，能够达到相应的指标提升，就意味着迈出了成功的第一步。

1、从这个角度看，做ToB业务的销售，身体的“勤奋”，不是最重要的。

2、前几天读了“人称T客”的文章--《为什么做To B的都这么累？》很有感触，感觉T客多年认真跟踪研究企业应用和SaaS领域，并且有扎实的数据和独到的见解。

3、tob，是一网络流行语，即企业创业是面向企业，为企业提供服务。

4、看到“销售”两个字其实于我而言还是很羞耻眼球的。因为因为目前的工作性质跟24小时零售、线上、线下这几个内容相关，虽然与华为To B业务所面对的客户类型不一样，其中道理却有很多相通的地方。

5、让客户充分了解本公司的优势。掌握一定的催收技巧，使销售资金能够快速回笼。按照公司要求完成各项绩效指标。国内toB业务会进入快速增长期，会有明显增多的面向企业客户做生意的公司，在某些领域从事toB销售大有可为。

1、提高信任三板斧在接下来的部分，陈小步老师详细讲解了提高信任的三板斧。

2、第三，围绕品牌发展目标，创造性地策划营销传播策略，并随时跟踪目标的完成情况。第四，建立品牌预警系统，如果“品牌危机”事件真的发生了，要及时处理尽量减少损失。营销战略属于企业经营战略重要战略之一。

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