「keep用户拉新」keep邀请好友
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Keep产品分析报告
1、从16年开始cheng wei 一名keeper，见证了一些keep的成长，作为一名新手产品小白和keep的资深用户我决定把我的第一篇产品报告写给keep，本文将从产品概述、行业分析、产品定位、产品功能描述、用户体验方面来进行解析。
2、如图所示为Keep的产品结构图，第三级栏目里只列举出了一部分。交互设计分析 如下图所示，为Keep的主要健身训练流程图（画的略乱），以此为基础分析产品的交互设计。注：此流程图基于用户已注册的基础上。
3、很直观的体现了用户的运动量，等级越高，说明在keep进行的训练也越多，对用户来说是一个运动历程的记录，回过头看达到的等级也会拥有满满的成就感，同时不同的等级也会显示达到的人数，让用户形成一种攀比，增加了产品粘性。
4、排名激励体系Keep产品的荣誉排名激励体系相对简单，在产品设计中做了两块排名激励，其一是每周好友排名榜单，另一块是正在跟练的课程排名——激励了用户跟练/运动练的时长行为。
商业模型(06):AARRR用户增长模型
AARRR模型最先是由戴夫·麦克卢尔(Dave McClure)所提出，它反映了黑客增长是系统性地贯穿于用户生命周期各个阶段的：用户拉新(Acquisition)、用户激活(Activation)、用户留存(Retention)、商业变现(Revenue)、用户推荐(Referral)。
用户运营与DCT又是相辅相成的关系，如何通过有效的用户运营模式来提升全生命周期的用户体验呢，接下来就以互联网常用的用户增长模型（AARRR）为基础进行讨论说明。
一：AARRR模型 AARRR模型AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer，这个五个单词的所写，分别对应这一款移动应用生命周期中的5个重要环节。
拆解Keep用户运营体系
Keep作为在线健身课程App的佼佼者，搭建了出色的用户运营体系，笔者以此为例进行了拆解，一探Keep活跃用户的背后。
拆解企业KEEP(北京卡路里科技有限公司)拆解目标想知道Keep怎么根据【总业务目标】，去设计一整套拉新、变现、留存的运营动作。
概述：keep以提供高质量的健身课程体系内容为核心，以多种多样的线上活动、挑战等社区运营为辅助，目前正在进行多维度的商业模式的探索，包括增加付费课keep class、线上商城、keepland硬件、线上+线下实体店的尝试等。
就是把一次交付，变成持续的服务。要围绕场景和系统，构建服务体系，比如健身比赛、健美先生、小姐大赛，组建各种各样的兴趣小组，通过健身让用户之间产生链接，从而产生价值等等，为系统赋能，不断为系统输入能量。
用户分析 根据艾瑞网的数据显示，Keep的使用人群主要集中在一二线大中型城市，占比超过3/4，排名前10的城市均为一线城市，省份排名中广东省以78%的占比稳居第一。
可见公司内部的策略也做了长时间的规划。这个时代的keep将原本的模块做得更精细，可以看出每个模块都有其自己的产品逻辑，每个模块之间又能互相促进。增加用户使用场景、运营活动、KOL变现（带货，健身餐）等。
keep新用户增长活动方案
1、在产品中分别对应Keep社区业务模块用户、健身课程工具业务模块用户、消费商城业务模块用户，对这三类用户也可以再做细分。Keep用户精细化分层Keep社区业务模块用户，对应的是内容消费者和内容生产者，合适使用金字塔模型进行用户分层。
2、传播推荐 ：利用现有用户的社交影响力进行新用户获取的一种方式，用户推荐营销是最具有持续性和效益性的增长方式之一，这是一种高度可衡量、可扩展的增长模式。
3、增长团队首先要消除部门边界，以项目组形式或增长部门存在，包含渠道运营、活动运营、产品、用户运营。
4、对于想乐动力和Nikerunning这些软件都有着移动设备或者运动设备的配套推广，虽然没有KEEP这样的虚拟奖励，但他们的用户群体增长速度还是比较可靠的。你买了Nike的运动装备顺势用了Nikerunning，这是很自然而然的事儿。
5、经过多伦融资和快速的用户增长，让keep最终超越咕咚、悦动圈，成为健身领域头部公司。
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发布于：2023-11-18，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。