「顾客拉新模型」用户拉新方案怎么做

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本篇文章给大家谈谈顾客拉新模型，以及用户拉新方案怎么做对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、餐饮店有效拓客引流的3种方法?
• 2、何为拉新?
• 3、商业模型(06):AARRR用户增长模型
• 4、请结合客户金字塔解释什么是二八法则
• 5、教你搭建用户运营4大体系和3大经典增长模型
• 6、做用户运营最常用的几个用户模型

餐饮店有效拓客引流的3种方法?

1、交换客户换客户，换个角度来说就是客户资源共享。只要我们把我们的客户和对方的客户圈到一起就基本上实现的共享。

2、抖音引流：通过抖音上的网红达人探店后发布视频，附加店铺定位，引流效果还是很不错的。免费的抖音引流：鼓励进店消费的用户拍抖音，然后赠送菜品。

3、餐饮店引流的方式多种多样，就看你怎么用，这里给你三种本质的引流方式：一，1元拓客模式。二，价值吸引模式。三，社群裂变模式。

4、免费试吃、啤酒或饮料来引流。客单价低的餐厅需要人流量，可以推出免费品尝的活动，但前提是品尝完就会有回购，口味一定要有保障，否则就会赔钱，顺便搞个发朋友圈送盘菜的活动。

5、要设计一套完整可行的推广引流方案。凡事预则立不预则废，要想更好做推广引流，需要有一套完整的可行的方案，设计具体的内容和形式。招募人才，组建团队。

6、大多数餐饮店铺可以采用以下方式：传统发单页 在单页上面印上一些餐厅的介绍，放上几个图片就出去发去了，稍微有点想法的人，就在单页上面印上一些优惠活动或者会员充值活动，从而想通过这个方式来引流。

何为拉新?

微信运营拉新，简单直白的说，就是怎么让老客户留下，新客户持续不断的加你。

用户画像有了，接下来是用户运营的三个核心关键词：拉新、促活、留存 何为拉新？按字面意思，拉动新用户，一般在TOB运营里，我们首先做的LEADS运营，就是通过各种方式获取新用户。

a.快速推广：商家能够通过APP拉新的方式快速运营推广自己的产品，能够在 初期积累一批用户，通过用户使用的反馈，及时完善产品。b.沉淀市场：对于已经有稳定忠实客户群体的商家，可以通过APP拉新继续沉 淀市场，加强自身壁垒。

但在中小型企业中，很多时候运营是作为一岗多用的角色存在着，在做着运营本职的同时，把产品推出去给更多的人知道，让用户使用我们的产品或服务，注重为产品或服务带来新的用户，也就是拉新。

从公寓完成装修开始招租到租客交钱入住的过程是公寓运营能力的重要体现之一；“没有租客”可以分为没有租客点击，没有租客咨询、约看和没有租客成交，分别对应拉新——引流——转换。

从本质上来说，APP充场拉新属于灰色产业，互联网企业之所以付出高额的报酬，最终目的是为了拉取有效用户，但APP充场来的用户属于任务量，不会真正的去使用。

商业模型(06):AARRR用户增长模型

1、AARRR模型最先是由戴夫·麦克卢尔(Dave McClure)所提出，它反映了黑客增长是系统性地贯穿于用户生命周期各个阶段的：用户拉新(Acquisition)、用户激活(Activation)、用户留存(Retention)、商业变现(Revenue)、用户推荐(Referral)。

2、用户运营与DCT又是相辅相成的关系，如何通过有效的用户运营模式来提升全生命周期的用户体验呢，接下来就以互联网常用的用户增长模型（AARRR）为基础进行讨论说明。

3、一：AARRR模型 AARRR模型AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer，这个五个单词的所写，分别对应这一款移动应用生命周期中的5个重要环节。

4、运营管理层行为模型有：aarrr模型、lift模型、上瘾模型、增长飞轮模型。aarrr模型 aarrr模型是一个常见的用户增长研究模型，应用范围也比较广。

5、——关键组成部分——参照经典的AARRR用户增长模型（下图），可以将用户运营分为获客、活跃、留存、变现和推荐等5个关键组成部分。

请结合客户金字塔解释什么是二八法则

二八法则，又称帕累托原则，指的是在许多情况下，大约80%的效果通常来自于20%的客户。在客户关系中，这意味着80%的收入通常来自于20%的客户。

销售界的二八定律是指百分之二十的客户，完成了百分之八十的营业额或利润。二八定律又名80比20定律、帕累托法则，也叫巴莱特定律，最省力的法则，不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。

二八法则即二八定律，二八定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。

二八法则，又称为帕累托定律，贯穿生活的方方面面：国家的80%财富掌握在20%手里；80%的人靠脖子以下赚钱，20%的人靠脖子以上赚钱；80%的人爱瞎想，20%有目标。

“二八定律”又被称为巴莱特定律、朱伦法则、关键少数法则、不重要多数法则、最省力的法则、不平衡原则等等。

教你搭建用户运营4大体系和3大经典增长模型

增长框架：用户增长团队+核心增长渠道+增长工具。用户建模：用户模型搭建，包含标签画像、用户价值模型、用户偏好识别模型、用户流失预警模型、用户活跃度模型等。

首先，明确用户群体、业务现状、用户来源等；感知到用户行为后，做出「给留存率低的用户发优惠」等相关决策；行动过程中，要确定优惠券发放的不同渠道、金额、文案等；最后根据数据反馈，进行断点改进等优化。

一：AARRR模型 AARRR模型AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer，这个五个单词的所写，分别对应这一款移动应用生命周期中的5个重要环节。

构建用户运营体系，最重要的是建立合理的用户分层模型，而用户分层模型多种多样，不一样的划分规则就能形成不一样的分层模型。除了常见的RFM模型，最常用的还有用户忠诚度和用户生命周期模型。

根据业务节奏，策划业务增长活动，包括但不限于转化效率提升，业务交易量提升，商业结果提升等。优化完善用户画像，构建用户模型，通过搭建用户长大体系等手段，持续优化转化路径，对留存、活跃、转化等指标负责。

做用户运营最常用的几个用户模型

-10-1模型用户金字塔模型 用户金字塔模型第一级是社区的管理人员。一般面对用户的是运营人员。第二级是用户管理工具。如版主体系、社群（兴趣小组、部落、联盟、公会等等），再就是用户在社区中自发形成的组织。

增长黑客模型（AARRR）从整体来讲，我们做用户运营的目标就是增长，从而达成企业的营收。

除了常见的RFM模型，最常用的还有用户忠诚度和用户生命周期模型。此外，在具体的行业应用中，我们还可能用到以下这几种模型：正态分布模型当用户运营资源非常有限时，我们可以使用正态分布模型。

用户画像分析：是指根据用户的属性、用户偏好、生活习惯、用户行为等信息而抽象出来的标签化用户模型。

利器五用户上瘾模型 触发---行动---多变的酬赏---投入然后往复循环，就是上瘾的通用模型。上瘾模型也常用在用户运营上。在活动运营，事件策划中，利用上瘾模型能够极大提高用户的参与度。

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