「拉新谈价」拉新是啥
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如何做价格谈判?
1、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
2、自我分析。在谈判之前一定要做好充分的准备，对自己的企业进行深度分析，把握好自己的优缺点。
3、给自己留些余地谈判开始的时候，要给自己留出足够的余地。这样才有妥协的余地。不过应该很讲究，不要给对方形成不诚实的初步印象。生意场上不尽是金钱的较量，还有人格的较量。
4、谈判双方要有平等的意思表达。竞争性谈判的双方不能以一方压另一方，单方面要求在价格上做“加减法”，这种做法失去了谈判的本意，会使双方处于一种“敌对”的状态，使谈判很难进行下去，甚至造成“流标”。
5、谈判的策略：直接报价 客户问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。报价时采取直接报价法：300万。
买车如何砍价?
我们在准备买车的时候，谈价格最好要寻找一个汽车店面的男性工作人员，原因其实很简单，男性一般比较爽快，价格也会下降的大一些，而如果女的就比较斤斤计较很多，谈价格会困难重重。
买车的时候要注意的是汽车的购买档次，这点十分重要，汽车要根据自己的需求而定，如果你是做生意，需要有面子的话，那么自然买二十万级别的车，家庭代步的话，几万元就可以了，因此一定要做好买车定位。
保留心理价位，分层次砍价。可以先在展厅看看车，等到销售顾问来接待之后，聊聊车子，再坐下来谈一下价格，这样是可以给销售顾问一个“准意向客户”的感受。尽量不要去透露自己的心理价位，逼着对方报出更低的价格。
在销售的根基上再开展砍价，一般销售会请示报告领导干部，无论别人是否请示报告领导干部，这时候销售给的第二次价格都也有再向下砍的空间。
房地产经纪人议价话术
1、(二)错失机会是损失：王先生，听你所说，有其他地产公司有客人出价去到四十五万，我觉得你应该深入了解一下，现市场上同类物业售价最高可达三十九万，我的客人出价三十八万，已很接近你心目中的价钱了。
2、经纪人：×先生，这个希望您能体谅一下，您也知道行有行规，假如我让你们这么做，回去我肯定是要挨骂的，您们人这么好，也希望理解我的苦衷。
3、能够激发客户的购买欲望；给予客户好的感觉；激发客户的购房兴趣；激发客户下定决心购买。
4、这部分客户的特点是：预算相差不会太大，对地段和房屋本身是认同的。所以我们要做的就是帮客户算账，强调项目的价值，以期提高预算。
销售顾问如何进行价格谈判
“您车看好了？”价格不是问题。那买车呢，除了价格，您还得看看购车服务和以后用车时的售后服务，所以呀，我想邀请您先来我们公司参观一下我们的展厅、维修站，看看您满意不满意。
你的报价是58 万元，而对方给出的价格是88万元。随着谈判的进行，对方同意把价格提高到8 万元，而这时你也把价格降到了38万元。
客户不上船，也就是不谈需求和价值，就绝不报价，如果客户还只是问价格，你就可以直接把船打翻。越是大项目的报价越要靠后，投标除外。
要根据客户性格，自身行业等方面做具体调整。
怎么跟客户谈价格
1、直接报价 客户问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。报价时采取直接报价法：300万。
2、如果客户对产品不是很熟悉，你就多介绍一些该产品的用途及优点，价格不妨报高一点。
3、第二脚：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入；第三脚：说出自己的与众不同。直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格。过早谈价，势必会造成价格战；好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。
4、第三，掌握特定的价格协商方法，灵活使用。在一定程度上，销售人员和客户之间的交易是通过协商进行的。因此，销售代表不要害怕顾客对价格提出异议，销售代表要做的是训练自己的报价技巧，灵活应对，并提出“方式”。
5、业务工作中，都是公司定好价格，然后给业务员，业务员再以公司的价格，去和客户谈。如果公司对业务员比较信任，就会把成本告诉业务员，好让业务员再谈价的过程中有更多的空间。
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③不干拉倒。此技巧是一个较激进的议价方式，此法虽有造成火爆场面的可能，但在特定情况下仍不失为一个好的议价技巧，此法适用于：·当采购人员不想再讨价还价时。·当议价结果已达到采购人员可以接受的价格上限。
要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。
要谈价值，不谈价格：谈生意要谈出价值，不要在价值不明确的时候空谈价格。
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发布于：2023-11-02，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。