「拉新tob玩法」拉新常用方法

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本文目录一览：

• 1、ToB产品推广全攻略(一)
• 2、tob和toc的商业模式有什么不同
• 3、销售总监进化论(11)——剑宗的快与气宗的慢
• 4、做ToB业务的销售,用不着太“勤奋”!
• 5、APP与小程序,作为toB服务企业该如何选择?
• 6、一个案例告诉你,ToB如何做好客户线索全生命周期管理

ToB产品推广全攻略(一)

1、产品计划阶段：产品经理会季度/月度计划产品计划，这个阶段参与其中，了解下一阶段会有哪些功能，哪些是重点需要跟进的功能，做到有的放矢。PRD评审阶段：PRD阶段决定了产品的骨架，参与其中了解产品的设计思路，站在市场的角度提出意见，参与讨论。

2、在各大权重较高的门户类网站相关领域的频道发布产品相关介绍和宣传稿件（俗称软文）。找到行业里的KOL，这个工作要提前做。借助他们的业内名人效应和活动营销的方法，扩散他们的声音。

3、第三就是通过广告营销的投入，要去流量大的地方去那一些流量，有了流量之后才会有转化，有转化才有订单。

4、toB的品牌营销，在选择媒体、渠道和营销方式上，与toC有所不同，toB更追求专业、权威。如：行业有影响力的大会；选择科技媒体深度报道；寻求第三方权威机构的关注和报道；将理论和实践形成案例通过学术杂志和书籍理论制高点。

tob和toc的商业模式有什么不同

盈利模式 在toB和toC产品中都有各种各样的收入模式，但最常见的是toB产品明确地为你支付产品；而toC产品的用户使用你的核心产品免费，而你从广告、应用程序购买或交易／市场占有率中产生收入。这对产品设计有深远的影响。

业务模式的不同 ToC主要是针对个人的衣食住行等刚需。目标群体基数极大，客户画像指标多且分散，往往聚焦在两到三个关键点作为突破。ToB主要是针对企业的流程化管理，用更简洁的形容，就是“效率管理”。

toc和tob的销售区别主要包括面向的销售主体不同、销售模式不同、销售方法不同等。

销售总监进化论(11)——剑宗的快与气宗的慢

1、唐风墨闭上眼睛冥想了一番，自己出身气宗，转学剑宗，又回到气宗...学剑的时候也学气，学气的时候也学剑...所谓的剑宗气宗之争，多年以后回顾竟觉得索然无味。

2、首先说明两个的区别：剑宗以练剑为主，练气为辅；气宗以练气为主，练剑为辅。两者相比：剑宗成长快但后继无力；气宗成长慢但后劲十足。这是表面上的表现，实际上两宗都是剑气兼修。

3、两者相比：剑宗成长快但后继无力；气宗成长慢但后劲十足。这是表面上的表现，实际上两宗都是剑气兼修。通俗讲就是剑宗是前期英雄，而气宗则是后期英雄。但是他们没有谁放弃剑、气中的任何一个。

做ToB业务的销售,用不着太“勤奋”!

1、从这个角度看，做ToB业务的销售，身体的“勤奋”，不是最重要的。

2、前几天读了“人称T客”的文章--《为什么做To B的都这么累？》很有感触，感觉T客多年认真跟踪研究企业应用和SaaS领域，并且有扎实的数据和独到的见解。

3、比较特别的TO C是卖理财和保险，首要是信任，反而要慢不要急。如果销售有钱，最好买点自己的产品，这绝对有帮助。TO B销售中，业务员的作用更大些。无论哪个行当都要重视客情，维护好客户关系。

4、企业流量来源 互联网信息的传递是最广泛的，而互联网流量也是最大的，企业的流量来源不仅仅是在自己的网站上，整个互联网行业都应该是载体。只要我们能把软文写好并且发布出来，那么你的软文就能被成千上万的人阅读到。

5、ToB业务营销特别依赖销售，一般在发展阶段是先有销售部门，其次才有市场部门，当客户或线索数量较少时，仅靠销售去跑即可，不太需要建市场；当客户或线索数量较大时，就需要市场部门做活动，比如一场直播或活动可以触达几百人。

APP与小程序,作为toB服务企业该如何选择?

1、相比原生APP 小程序在使用体验上相差无几，单在开发成本、获客成本以及下载便捷程度上有较大优势，所以在轻应用的应用方面有天然的优势。

2、总的来说，选择哪种开发方式需要根据具体的需求和场景来决定。如果需要提供完整的功能和用户体验，可以选择APP开发；如果需要在微信平台上提供服务和信息，可以选择公众号开发；如果需要提供轻量级应用，可以选择小程序开发。

3、目标群体 小程序只能在微信中使用，仅限于微信用户和小程序的目标用户；目前，微信用户超过12亿，小程序是一个新兴市场，发展空间仍然很大。而APP则是面向所有使用智能手机的用户。因此，APP拥有广泛的用户群。

4、首先加客小程序开发成本较低，相对于APP开发成本动辄几万到十几万，小程序开发成本低多了。其次，用户使用起来更节省空间，不占内存，用前无需下载，使用完直接退出。对于手机内存不足的用户来说简直是一大福利。

5、方便度 微信小程序比APP用起来就方便很多，小程序无需下载就可以使用，而APP需要下载，相比起来微信小程序更方便快捷。

一个案例告诉你,ToB如何做好客户线索全生命周期管理

明晰了原则以后，我们需要知道这一点：针对新老客户，客户管理其实是分为新客户培育和老客户持续维护两个阶段的，那么客户管理方案也需要根据不同阶段来制定。

比如说，你能不能以更低的成本、更快速的拿到大量B端商机线索。以及说，你能不能够在短期内完成客户的转化，还有说，你能不能提高客户产品的生命周期价值，能不能够让他帮你介绍更多同类型的客户进来。

客户价值运营策略客户运营最基本的就是要理清楚整体客户情况，明确哪些用户是需要全力运营支持的，哪些用户是只需要进行标准化SOP推动就行的，哪些用户是需要重点驱动的。

服务比客户预期的还要好一-点，诚挚地为顾客服务，顾客满意了才愿意给你介绍。要让客户对你的产品和服务价值了解多点，这样客户转介绍出去的价值也会更多，成功率也会高很多。

第三，保证高效快捷的执行力。要想留住客户群体，良好的策略与执行力缺一不可。许多企业虽能为客户提供好的策略，却因缺少执行力而失败。在多数情况下，企业与竞争对手的差别就在于双方的执行能力。

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