「存量拉新激励制」存量激励和增量激励
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聊聊激励设计:行为-奖励模型
可将行为与奖励之间的关系逐渐量化，将奖励/行为1或者1的ROI思想作为大前提，从用户角度思考，参与动力是否足够，给予用户的价值是否远大于付出的成本，而非只会围绕着噱头思考。
激励模式之一的基本组成部分是：刺激（内外诱因）、个体需要、动机、行为、目标、反馈等。激励模式之二的基本组成部分是：需要、愿望或希望、动力、行为、目标、反馈等。
激励行为是指通过激发人的动机，使人有股朝着所期望目标前进的动力的行为过程。激励行为可以调动人的积极性和创造性，引导和规范人的行为，凝聚人心以及提高组织绩效和实现组织目标。因此，激励行为具有十分的必要性。
绩效管理综合激励模型认为：员工的努力会促进工作绩效提升、工作绩效提升会得到组织奖励，组织奖励会使员工满意，员工感到满意后会继续努力工作，这样就完成了一个绩效管理综合激励循环。
SCRM必备的功能有哪些?
1、主动追踪并管理客户资料，SCRM系统能通过客户群体分类，每日推送到客户端界面，主动为你安排每日需要跟进的客户。跟进完毕后，还可以智能自动化打上标签，让跟进客户不再是件麻烦的事。
2、客户管理：客户基本信息；与此客户相关的基本活动和活动历史；联系人的选择；订单的输入和跟踪；建议书和销售合同的生成。
3、跟进客户记录：CRM系统能够帮助企业制定科学的服务流程，帮助企业人员有效地追踪客户各类信息，不断提升客户满意度，同时对挖掘新客户，维系老客户等起着重大作用。
4、业务分析模块业务分析模块用于分析客户、销售、营销、客户服务等业务数据，提供数据分析和报告功能。移动端应用模块随着移动互联网的普及，越来越多的CRM系统提供移动端应用模块。有需要的话可以关注下ECCRM。
5、主要分为以下八大功能板块。后台监控 销售与客户沟通过程后台实时管理，规范员工服务过程。智能活码 智能活码分配，避免撞单、流失等问题，灵活掌握渠道线索。
6、聚多客SCRM为客户提供全渠道引流获客能力、全触点运营转化能力、全生命周期客户管理能力、全方位企业风险管控及数据洞察分析能力，助力企业筑建自有私域流量池！百度网友为您
供应链风险管理体系及应对策略
供应链要实现预期的战略目标，客观上要求各个节点企业进行合作，形成利益共享、风险共担的双赢局面。因此，在供应链节点企业之间建立起紧密的合作伙伴关系，是供应链成功运作和防范风险的一个非常重要的先决条件。
建立紧密合作关系：与供应商建立紧密的合作关系，加强沟通和协作。保持灵活性：保持供应链的灵活性，能够快速应对变化。加强信息共享：加强与供应商之间的信息共享，及时了解供应链中的风险。
(4)供应链风险预警制度体系，通过对供应链的各个环节进行分析，在企业的技术层面、思想层面、预警机制层面、管理模式层面进行全面完善的分析，保证企业的风险预警系统的良好运转。
应对供应链风险是供应链管理中的重要任务，以下是一些常见的方法和策略：多元化供应商：建立多个可靠的供应商和合作伙伴，避免过度依赖单一供应商。这样即使一个供应商发生问题，仍能够保证供应链的稳定性。
评估和优化供应链：评估整个供应链的瓶颈点，制定解决策略，确保供应链能够在异常情况下运转。 多元化供应商：不要过于依赖单一的供应商，而是选择多家供应商进行合作，以适应市场变化和风险。
库存管理与备货策略：根据市场需求和供应链可靠性，制定合理的库存管理策略。建立适当的安全库存，确保在供应链中断时有足够的备货来满足需求。
浅谈公司人力资源管理的实施建议
第一，必须做好人力资源战略规划管理工作 任何企业尤其是集团型企业一旦缺乏与未来发展相匹配的人才战略，最终肯定要制约企业的进一步发展，这一点是毫无疑问的。
我们认为，企业提高人力资源管理水平应该从以下几个方面开始：第一，首先要招聘合格的员工，第二，要重视薪酬激励的作用，第三，要做好员工的开发工作，最后还应该合理的配置人力资源。
制度应该凌驾于企业一切，而做好人力资源管理工作需要有完善的考核制度作支撑。完善薪酬管理体系。可以根据不同岗位，不同工作量制定不同的薪酬比例，使得薪酬管理更加科学。完善考核工作。
从以下五方面做好现代企业HR管理：首先根据企业目标确定的所需员工条件，通过规划、招聘、考试、测评、选拔、获取企业所需人员。
但从整体看，人力资源工作处于人事管理阶段，谈不上人力资源，主要从事招聘薪酬及手续办理的事务性工作，人力资源没有得到开发。
企业人力资源创新管理的建议 “人本管理”的重点涉及文化、制度与人这三个层面。企业文化。
这才是银行人拉存款的正确姿势
与往来客户交流拉存款在和客户的交流过程中，可以通过自己的人品打动对方，也和对方讲明，存钱到自己银行的好处。维护客户关系是很重要的，信赖也是相互的。
方法如下：以旧换新，间接揽存。目前在银行客户群体中，有一部分客户使用的银行卡是多年前办理的，频繁使用情况下大部分卡片都已出现卡面模糊不清、磁条感应不灵、卡片折损等现象。活期转定期，收益引导。
第二点，银行工作人员也是会选择收益更高的存款或者是理财方式的。当其他银行有着更好的投资选择时，银行工作人员也会选择将存款放到其他银行去，这是很正常的事情。第三点，银行工作人员可能并不会将大量的存款存在银行。
从理论上讲，银行的债权业务需要良好的存款品种、良好的服务质量和信誉。一批高素质的客户经理才能全面完成这个KPI，占指标的比重最大。在实践中，真正获得存款的人是有血缘关系的人，尤其是人脉广泛的人。
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发布于：2023-10-14，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。