地推话术语(地推话术总结)
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第一次地推怎么说话
地推是跟客户直接面对面交流，由于没有见过面，因此属于陌生拜访形式，亲和力是快速打开局面的最好方法，“伸手不打笑脸人”就是这个意思。如果亲和力不够的话根本没有进一步交流的可能性，相当于地推失败。
从11点到下午5点，中间去过一次洗手间，其余时间都在工作。总结一下地推工作如下：第一：来加微信的百分之八十都是女性，贪便宜心理，因为加微信送一个花瓶和到店送一锅鸡汤。
如果一个人路过，或者对你的产品停留了超过3-5秒钟，这一定引起了他的情感波动，可能是好奇、感兴趣、也有可能是嘲笑。不论他出于什么目的，这时候你一定要主动上前介绍。
下面为大家带来陌拜电话销售技巧，快来看看吧。一般情况下，陌生销售是很难一次达成的，其成功交易常常可分为三部分，第一次电话拜访，第二次电话跟进，第三次促成交款。
前期的调研及宣传内容很关键 首先，要进行前期的调研。没有对市场进行调研，闷头就开干，往往会是事倍功半。
设好目标人群、找合适的渠道场所、选择好地推的硬件、地推经验少，可以找专业地推团队来负责。
地推用这3种话术跟家长谈,轻松把家长邀约到中心
首先，先问候对方，比如“你好，我是XX学校的XXX老师，您最近过得还好吗”接着，介绍一下活动的背景和目的，“我们学校即将迎来周年庆典，在这个特殊的日子里，我们想邀请所有家长亲临现场，与我们一起庆祝。
第一步、身份重塑。让学生、家长愿意听你说，不反感。第二步、情绪互动法。让学生、家长喜欢你。让学生、家长说心里话。让学生、家长配合招生。第三步、锁客术 预防学生被挖走。挖走竞争对手的学生。
您的孩子最近表现很好，如果在以下几个方面改进一下，孩子的进步就更大。请家长不要着急，孩子偶尔犯错是难免的，们一起来慢慢引导他。您有什么事情需要老师做吗。您有特别需要我们帮助的事情吗。
对比较有成就感的家长：能认识你这样有成就感的家长真是我的荣幸。能得到您的认同让我觉得自己工作的很有价值。我会继续努力，成为家长心目中最好的老师。对一些比较用心、配合的家长：真的谢谢您对我的支持。
与家长沟通的20句话（老师与家长沟通的话语）您的孩子最近表现很好，如果在以下几个方面改进一下，孩子的进步就更大。请家长不要着急，孩子偶尔犯错是难免的，我们一起来慢慢引导他。
分析： 这个话术让家长感受到，机构在迫切招生，由此不愿意给市场专员更多沟通交谈的机会。正确 话术 ：我们正好在做周年庆活动/我们正好和某大型机构或品牌做活动/我们正好在做开学大促销。
教育地推的话术和技巧
拉访/电邀 这个偏销售多一些，但也可以归到市场行为里。个人推销能力及专业要求较高，注意沟通的话术。渠道开发简单介绍：异业合作 一般教育机构都是扎堆出现，除了直接竞品以外其他k12教育机构均可算作异业的机构。
教育销售的技巧为：对症下药、察言观色、形象魅力。技巧一：关注细节现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。
地推吸引人话术准备要围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。
聊天方式如下：第一步，给家长一个参加体验课的理由。可以这样说“下个月是我们学校的校庆活动，这次准备了非常丰盛的礼品和史无前例的优惠活动”。第二步，全面展示机构教学优势。
推销技巧一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
自报家门的时候，语速要快，在招生季节，每个家长都接到非常多的电话，家长本来就烦不胜烦，因为话术大同小异，把家长都整懵了，所以要在最短的时间内抓住家长的注意。
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发布于：2024-01-04，除非注明，否则均为原创文章，转载请注明出处。