拜访地推(地推拉访话术)

admin 2023-12-29 09:24:13 19

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本文目录一览：

陌拜销售技巧和话术如下：微笑。体现销售员的修养。想卖货先要把自己卖出去，当然这个卖是指得到客户的认可。得到客户认可，你第一招就是要学会微笑。自然的微笑。因为你的客户群是一个不固定的群体，什么样的人都有。

最好先谈名（鼓励人的虚荣心，先拉近关系），后谈利（因为一两句话说不清楚，而且先谈利太直接）。

不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客，你都不要忘在打招呼后介绍自己来强化顾客的记忆系统。

陌生拜访≠陌生拜访事前不做功课，不做准备，不做区域市场竞品分析、不做客户了解，直愣愣、冒失失的去见面、洽谈成功率注定不高。

做大客户业务的销售员，一般都存在陌生拜访客户的情况，简称“陌拜”。就是说拿着公司的宣传资料，去开发区里面逐个去拜访客户推销自己的产品。

如果目标客户群体比较年轻且活跃在社交媒体上，那么陌拜可能是更好的选择；如果目标客户群体比较成熟且更容易接受线下活动，那么地推则可能更为有效。

地推的优点在于可以直接接触到客户，与客户进行面对面的交流，让客户更容易记住产品或服务，增加销售的机会。相比之下，陌拜则是通过线上方式向潜在客户推销产品或服务的方式。

销售。因为地推陌拜是一种推广方式。这种方式要求地推人员在任何时间、任何地点寻找潜在客户并进行销售。销售人员主动联系陌生人，进行产品介绍、销售等活动。因此地推陌拜是销售性质的工作。

大数据拓客大数据拓客也是现在流行的方式，其实它更像是电话和陌拜的结合体。

从一个微笑的开始其实人与人之间和照镜子没什么区别，对客户笑，客户也会对自己笑。而且对他笑，他至少不会和自己冷脸相对。并且陌拜最重要的就是破冰和给客户的第一印象，所以一个微笑就能解决这两个问题中的一半。

1、两者区别：前者全面撒网，将地推区域的每个人都当做潜在客户去推广，后者全面撒网重点捕鱼，通过扫街筛选有价值的客户。

2、地推和会销销售都是常见的销售方式，但它们之间有很大的差异。地推通常适用于吸引更多的客流量和促进销售，因为销售人员可以直接向客户介绍产品或服务的相关信息。

3、地推的时间应该有所区别。比如你的产品主要面向的是上班族，就在上下班，中午午休的时候出来活动，比如我们经常能在办公园区门口收到外卖单。如果你要找商户合作，就别在商户最忙的时候去陌拜，他们没工夫搭理你。

4、销售是有全套流程的，售前、售中和售后。而地摊就是一锤子买卖，只管售前和售中。地推主要依托人海战术，在固定的区域停止推行。

5、陌拜是一个营销术语，指的是未经预约就去拜访陌生人。这种情况属于没有经过预约，第一次去拜访客户，是一种常见的实体销售的营销手段，常见于保险行业，房产销售等等。

6、地推的历史演变其它的营销方式地推的历史演变第一阶段在原始阶段，地推仅为传统行业如饮料厂商、超市为处理滞销品的一种促销行为。

地推是跟客户直接面对面交流，由于没有见过面，因此属于陌生拜访形式，亲和力是快速打开局面的最好方法，“伸手不打笑脸人”就是这个意思。如果亲和力不够的话根本没有进一步交流的可能性，相当于地推失败。

让客户先开口，顺着客户的思路走，达到业务合作的目的。先抑后扬，先说客户的缺点，再说改正方法，引导客户关注自己的产品。无声胜有声。先做其他事情再选择机会谈自己的事。

非暴力沟通~~不要急于让对方认同你的观点，而是你对对方的看法和观点给与充分赞赏。

聊天方式如下：第一步，给家长一个参加体验课的理由。可以这样说“下个月是我们学校的校庆活动，这次准备了非常丰盛的礼品和史无前例的优惠活动”。第二步，全面展示机构教学优势。

明确目标用户：首先需要确定你的目标客户群体，这样才能更有针对性地进行地推活动。策划好活动内容：为了吸引目标客户，需要制定好地推活动的内容和方案，规划好地推路线和时间安排。

周工作计划制定每周工作总结表。检查工作进度、总结工作得失，并围绕月/季度计划对周工作计划进行调整。3）月工作计划制定月工作计划总结表。

在以后的客户拜访准备工作中，小李都会根据拜访目的、拜访计划、客户可能留给自己的时间合理安排拜访进程。

这种拜访计划的制定主要是以客户的订购卷烟周期为准点，切实了解客户的周期是制定该计划的重点，一般来说把未来两天即将电访的客户纳入到拜访计划之中，这样有助于我们在走访中能针对性的去做工作。

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发布于：2023-12-29，除非注明，否则均为首码网原创文章，转载请注明出处。