「tob地推实战」bd和地推的区别

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本篇文章给大家谈谈tob地推实战，以及bd和地推的区别对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、“三板斧”剖析ToB企业品牌营销增长要点
• 2、得到课程《跟张磊学做ToB销售》思维导图
• 3、平台模式与自营模式
• 4、以人工智能技术产品为例,详解TOB运营方法论
• 5、中小企业目前常用的获客方式有什么?

“三板斧”剖析ToB企业品牌营销增长要点

提高信任三板斧在接下来的部分，陈小步老师详细讲解了提高信任的三板斧。

得到课程《跟张磊学做ToB销售》思维导图

课程亮点 15年ToB销售实战经验，真正从草根成长起来的销售高手：张磊做到过国内新能源行业细分领域的销售冠军，也带过几十人的销售团队。

得到课程《跟张磊学做ToB销售》思维导图 课程亮点 15年ToB销售实战经验，真正从草根成长起来的销售高手：张磊做到过国内新能源行业细分领域的销售冠军，也带过几十人的销售团队。

平台模式与自营模式

自营模式：商家自己拥有和运营店铺，销售自己的产品。代销模式：商家与供应商或品牌合作，代理销售其产品。商家负责店铺运营和推广，供应商负责产品供应和发货。

自营+平台模式：与买家系统，C2C模式和直邮模式相比，自营模式在产品质量，服务标准和物流配送方面更加安全。通过保税仓发货的商品物流配送更有时效性，且有平台作为担保，服务、售后等更便捷、放心。

开放平台和自营平台主要在商业模式、运营主体、产品特点、商家入驻、平台风险、营销方式等方面存在显著区别。 商业模式：开放平台采用合作模式，将其他品牌或厂商的商品接入到自己的平台上，实现商家与平台共同发展。

以人工智能技术产品为例,详解TOB运营方法论

第二种，B端的业务里面还有服务型的业务，比如说我们看到的做SaaS软件等等；还有一种更多是属于智力型人力型服务业务，比如说代运营的服务公司；广告咨询公司也属于偏ToB的服务型业务。

对于B端运营从业者来说，我们根据产品关键指标，通过客户运营策略，能够达到相应的指标提升，就意味着迈出了成功的第一步。

获取用户：toB的潜在用户，需要去定向获取。要掌握的知识，应该潜藏在《世界上最伟大的推销员》《做单》这里书籍中。

我们如果作为一个营销站，核心对应的用户就是a和b类用户，他们来我们站点就是带着问题来的。

中小企业目前常用的获客方式有什么?

微信获客 微信已经成为了全民使用的一个社交软件，微信获客也成为了各企业常用的获客手段之一，通过微信群，朋友圈的途径做宣传，可以起到不错的效果，而且可以得到直接的反馈，但这个方法需要推广人有一定的意向客户积累。

获客工具 获客工具是在大数据云计算的基础上，将企业对外公示的信息全部整合并形成丰富的知识图谱，其中能够和获取到企业经营规模、行业模式、招聘信息、知识产权等信息。直接带领销售步入获客的新场景，智能化筛选下精准获客。

网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。

目前， 网站广告是国内新浪、搜狐、网易等门户网站主要的赢利方式之一。 此类广告，因为价格昂贵，一般的中小企业常玩不起。同时，又因为为中小 企业带来的经济效益回报，效果难以评估。

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