「地推返利条件」地推怎么算提成

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本文目录一览：

• 1、制定返利标准应考虑哪些因素
• 2、厂家如何制订经销商政策
• 3、返点协议书

制定返利标准应考虑哪些因素

返利计提三要素有：计提依据：即返利计提的依据，一般是销售合同、销售协议或者其他销售协议。计提依据要明确规定返利的计算方法、返利的支付方式和时间等。

在制定返利政策时，一定要考虑到如下因素：一是返利标准。要分清品种、数量、次级、返利额度。一定要参考竞争对手的情况，考虑到现实性，并防止抛售、倒货等现象的出现。二是返利形式。

在制定返利政策时一定要考虑到如下因素：（1）返利的标准。一定要分清品种、数量、次级、返利额度。制定时，一要参考竞争对手的情况，二要考虑现实性，三要防止抛售、倒货等。（2）返利的形式。

企业在制定返利标准时，应考虑到新老市尝高中低档产品、销量等具体情况，以防返利标准制定得比较宽松，失去刺激经销商的目的，或者返利过大造成窜货乱价及低价倾销等行为。所以，企业在制定返利政策时，一定要考虑全面。

厂家如何制订经销商政策

1、那么厂家如何制订销售政策呢？ 第一：制订销售政策要遵循四个原则1） 多销奖励：企业的最终目的是更多的销量和安全的回款。2） 违约必罚：有奖有罚，如经销商低价窜货、违反合约经销竞品等，就要受到惩罚。

2、制定经销商激励政策，一般是根据企业现状和竞争力获得能力来制定的。核心是企业的实力、资源与产品销售现状。

3、生产厂家一旦选择了目标市场，确定了销售渠道之后，应该认真研究分析主要竞争对手在该领域所执行的经销商政策。

4、销售政策关系到经销商的切身利益，在介绍过程中，必须站在经销商的角度去看待问题，真正协助经销商共同开拓市场。厂家对经销商的服务支持 销售培训。

5、经销商政策应刺激市场消费 企业的一切行为是满足市场需求，刺激市场消费，经销商政策也是一样，尽最大限度地让经销商赢利、让消费者得到实惠是对经销商政策的基本要求。

返点协议书

双方严格遵守以上条款所规定的责任和义务，除遇不可抗拒因素的情况外，违约方应按条款规定承担全部责任，(不可抗力是指自然灾害、禁运、 国家政策及战争等本协议当事人不可预见其发生的结果)。

返利协议书 篇1 甲方(以下简称甲方)： 乙方(以下简称乙方)： 目的： 为了提高经销商销售产品的积极性，提升经销商经营利润，特制订本返利协议。

条款的完整性 协议书范本 甲、乙双方均承认，已阅读过本合同，并同意：本合同为双方关于代理合作事宜的所有合同和约定的全部记载，并已取代以前所有的口头的或书面的约定、意向书与建议。

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