「地推拜访商家」地推人员怎么和商家谈

admin 2023-10-19 23:23:07 18

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本文目录一览：

1、其它的营销方式地推的历史演变第一阶段在原始阶段，地推仅为传统行业如饮料厂商、超市为处理滞销品的一种促销行为。

2、地推是一种营销方式，指的是企业利用人力、物力等资源，通过走访、派发宣传资料、演示等方式，直接向潜在客户推销产品或服务。

3、地推是地面推广人员的简称，指针对以网吧、高校和社区为主要组成部分的各种地面市场资源，实地宣传来进行传播的一种市场营销推广人员。

规模大小不一。城区商户的特点规模大小不一，和经营的商品的类型有关。“商户”是指有实体经营场所的商家，如知识营销、网络营销、绿色营销、个性化营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营渠道营销、大市场等。

第二点：守时。守时应该包含两个层面：一是对内：自己的领导、同事；一是对外：自己的客户。守时首先是一个良好的生活习惯和工作习惯。守时会让别人觉得你是一个说话算话的人，一个诚信的人。守时包括准时开始和准时结束。

基于微信自身可以获取周围使用者这一特点，微信附近商家、移动商圈的业务是微信正在开拓的新方向。对于使用者来讲，又增加了一项便捷的功能；而对于商家来讲，则是又增加一个推广方式和营销商机。

包括对自己公司整体概况、产品的特性、竞争对手产品的特点、行业现状、促销活动、品牌宣传、供货方式及结帐方式等方面的介绍要熟练专业。

我们公司的产品主要的特点就是比较有“卖点”，很多客户都有这种看法，您怎么看。。？例如：想了解对方接新品牌的动机。

主营业务等信息。拜访目的和内容：说明此次拜访的目的和重点，例如推销美团平台的业务、了解商家的需求和反馈等。反馈和收获：总结此次拜访的收获和反馈，包括商家对美团平台的认可度、对产品和服务的反馈和建议等。

地推是跟客户直接面对面交流，由于没有见过面，因此属于陌生拜访形式，亲和力是快速打开局面的最好方法，“伸手不打笑脸人”就是这个意思。如果亲和力不够的话根本没有进一步交流的可能性，相当于地推失败。

聊天方式如下：第一步，给家长一个参加体验课的理由。可以这样说“下个月是我们学校的校庆活动，这次准备了非常丰盛的礼品和史无前例的优惠活动”。第二步，全面展示机构教学优势。

非暴力沟通~~不要急于让对方认同你的观点，而是你对对方的看法和观点给与充分赞赏。

明确目标人群是什么每个产品都有其目标用户，做地推一定要选择目标用户群体聚集的地方，不能盲目的撒网。

然后过渡到上门推销的目的。让客户先开口，顺着客户的思路走，达到业务合作的目的。先抑后扬，先说客户的缺点，再说改正方法，引导客户关注自己的产品。无声胜有声。先做其他事情再选择机会谈自己的事。

谈自己公司的情况销售人员要成为企业的吹鼓手，多向客户传递公司积极和正面的信息。客户不仅要对产品抱有信心，而且要对企业抱有信心。当客户觉得你的企业有实力、有发展前途时，自然也就有合作的兴趣。

采购老手给你的建议：你是甲方，没必要去迎合别人，你要保持高调；每人供应商来访，凡是有合作可能的，就留个活口，方便日后联系。

主动开始对话，珍惜见面的时间。尽管对方知道你来访的目的，但说出自己的想法仍然很重要。你可以再次强调或澄清某些观点，这是礼貌，也能反映一个人的精神面貌。保持热情。

有十种和以上原则相互呼应的方法，能够将销售对话引导到对你有利的结论，并且维持日后的关系品质。我以我十七年的销售经历向你保证，这十种成交方法绝对会对你的推销事业有一生的帮助。“我要考虑一下”成交法。

作为酒店销售的新手，拜访陌生客户时可能会感到有些紧张。以下是几个建议，可以帮助您在拜访客户时更加自信和成功：介绍自己和公司：在初次与客户见面时，请简要介绍自己、酒店和公司的背景、特色和优势。

对方：“是”或者“你是哪位？”我：“你好，我是XXX，主要销售XXX”对方：“你有什么事吗？”或者“对不起，我不需要！”我：“XXX先生，请您放心我不是小招贴更不是牛皮癣。

走访——现场走访住宅小区、院校及周边城市，每一个推广工作人员承担一片地区，绘制一个主抓地区走访图。

做地推项目可以从获取地推资源、准备物料、地推选址等方面进行。获取地推资源要想做地推的话，首先第一步就得先找到地推拉新APP的推广渠道。

首先，要进行前期的调研。没有对市场进行调研，闷头就开干，往往会是事倍功半。最重要的是到哪些地方进行地推，这就要考虑几个因素，这个区域的消费能力怎样，这个区域的人流量怎么样，这个地区的人流活跃量是什么时候。

明确推广目的。增加微信粉丝，推广APP，增加下载，甚至只是单纯的推广品牌。根据公司的目标，制定相对的推广策略，以及相对于的物料准备。选择地点。李嘉诚曾经说过，location是成功最重要的因素。

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